國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌春天已至 重視渠道改革擴(kuò)大國(guó)際影響力

近日，國(guó)產(chǎn)四大運(yùn)動(dòng)品牌安踏、李寧、特步和361°的2020年財(cái)報(bào)相繼出爐。中國(guó)商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，上述品牌雖然經(jīng)歷了“疫情寒冬”，但均表現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性，迎接新的春天。據(jù)悉，這些品牌將持續(xù)對(duì)渠道進(jìn)行改革，擴(kuò)大國(guó)際影響力。

安踏穩(wěn)坐第一“寶座”

“2020年，對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌而言是不平凡的一年。”安踏集團(tuán)總裁鄭捷向中國(guó)商報(bào)記者坦言。受新冠肺炎疫情影響，去年上半年安踏部分線下門店關(guān)閉，但下半年開始門店客流量已逐漸恢復(fù)。據(jù)悉，安踏去年?duì)I收同比上升4.7%至355.1億元，連續(xù)七年保持增長(zhǎng);凈利潤(rùn)同比上升5.3%至91.5億元。從營(yíng)收來看，安踏穩(wěn)坐本土運(yùn)動(dòng)品牌第一的“寶座”。

李寧去年的業(yè)績(jī)也很亮眼。營(yíng)收達(dá)144.5億元，同比增長(zhǎng)4.2%;凈利潤(rùn)為16.98億元，同比增長(zhǎng)13%。

特步的業(yè)績(jī)較為平穩(wěn)，營(yíng)收達(dá)81.72億元，同比下降0.1%，但凈利潤(rùn)同比下降29.5%至5.13億元。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在去年服裝行業(yè)較為艱難的情況下，特步的營(yíng)收處于相對(duì)穩(wěn)定的水平。據(jù)了解，特步股價(jià)在公布財(cái)報(bào)次日大漲7.53%，這說明市場(chǎng)對(duì)于特步依舊保持信心。

相比上述三個(gè)品牌， 361°出現(xiàn)“掉隊(duì)”現(xiàn)象。其2020年?duì)I收下滑9%至51.27億元;凈利潤(rùn)下跌4%至4.15億元。在去年業(yè)績(jī)不樂觀的情況下，361°表示不派發(fā)2020年末期股息，以保留現(xiàn)金實(shí)力，應(yīng)對(duì)當(dāng)前挑戰(zhàn)。對(duì)于去年業(yè)績(jī)的下滑的原因，361°在公告中解釋稱主要是受新冠肺炎疫情影響，集團(tuán)兩大核心產(chǎn)品鞋類產(chǎn)品及服裝產(chǎn)品收入均同比下降。另外，新冠肺炎疫情影響公司銷售網(wǎng)點(diǎn)的表現(xiàn)，為了減少成本開支，分銷商也選擇關(guān)閉一些門店。

重視渠道改革

針對(duì)業(yè)績(jī)下滑的情況，361°表示未來將對(duì)門店進(jìn)行整合，關(guān)閉較小門店以精簡(jiǎn)數(shù)量并在商場(chǎng)及百貨店等地開設(shè)規(guī)模更大的門店。

線下門店經(jīng)營(yíng)情況不盡如人意，線上業(yè)務(wù)也并不樂觀。據(jù)悉，去年361°線上銷售額為7.92億元，同比下滑13.6%，占總營(yíng)收比重下降至15.4%。361°表示，雖然其電商銷售收入減少，但鑒于疫情期間消費(fèi)者消費(fèi)偏好的轉(zhuǎn)變，公司仍將在未來幾年內(nèi)保持大量投資以發(fā)展擴(kuò)大其電商業(yè)務(wù)。

據(jù)了解，去年7月，361°與福建晉江市晉發(fā)股權(quán)投資合伙企業(yè)及浙江盈實(shí)股權(quán)投資基金管理合伙企業(yè)共同成立一家合伙企業(yè)，用以投資集團(tuán)的電商平臺(tái)，試圖通過加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升集團(tuán)電商平臺(tái)效率。

另外，三大運(yùn)動(dòng)品牌也在進(jìn)行渠道改革。鄭捷向記者表示，2020年安踏主品牌約60%的店鋪轉(zhuǎn)為品牌直營(yíng)，推行直營(yíng)零售模式。“2021年我們會(huì)繼續(xù)加快線上業(yè)務(wù)的推動(dòng)。集團(tuán)定了一個(gè)目標(biāo)，即在未來五年，公司線上業(yè)務(wù)占比達(dá)到整體業(yè)務(wù)的40%。我們會(huì)繼續(xù)加大這方面的投入。”鄭捷說。

李寧為了盡快緩解疫情帶來的影響，在去年與全國(guó)重點(diǎn)商業(yè)地產(chǎn)合作伙伴溝通租金減免事宜，同時(shí)加快關(guān)閉低效虧損店鋪。去年年末，公司門店數(shù)量同比減少8.17%至6933家，其中李寧YOUNG門店數(shù)量減少了80家至1021家，李寧品牌門店數(shù)量減少了537家至5912家。

此外，李寧推出中國(guó)李寧2.0形象，并于去年下半年開設(shè)了多家中國(guó)李寧2.0形象店鋪。公司執(zhí)行董事、聯(lián)席行政總裁錢煒對(duì)外表示，今年，公司會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化和擴(kuò)大線上渠道的生意拓展，同時(shí)也會(huì)強(qiáng)化線下渠道的布局，但前提條件是以單店可盈利、高店效為前提進(jìn)行渠道拓展。

特步則在去年開設(shè)了全國(guó)首家多品牌集合店X-STREET。該店鋪面積為1500平方米，包含了特步、帕拉丁、索康尼和邁樂四大品牌。

此外，去年特步的電商收入獲得快速增長(zhǎng)。其通過微信小程序和直播等私域流量來提高品牌線上曝光度，與135名網(wǎng)絡(luò)紅人共同完成了151場(chǎng)直播。去年特步的線上銷售額同比增長(zhǎng)約50%，超過5.2億元。特步對(duì)外表示，公司將進(jìn)一步整合線上線下業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長(zhǎng)。

擴(kuò)大國(guó)際影響力

除了渠道改革，四大運(yùn)動(dòng)品牌還有更大的“野心”——擴(kuò)大國(guó)際影響力。例如：安踏在2019年10月宣布成為國(guó)際奧委會(huì)官方體育服裝供應(yīng)商至2022年底。根據(jù)合約內(nèi)容，安踏將為國(guó)際奧委會(huì)委員及工作人員提供包括體育服裝、鞋和配件在內(nèi)的體育裝備。鄭捷表示，作為國(guó)際奧委會(huì)官方體育服裝供應(yīng)商，集團(tuán)已經(jīng)為東京奧運(yùn)會(huì)準(zhǔn)備了一整套的營(yíng)銷計(jì)劃。

另外，安踏還針對(duì)2022年北京冬奧會(huì)發(fā)布了特許商品國(guó)旗款運(yùn)動(dòng)服裝，開設(shè)國(guó)旗款商品獨(dú)立店，并簽約冰雪新秀谷愛凌為安踏品牌代言人，共同推動(dòng)奧運(yùn)精神與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

李寧在籃球方面持續(xù)提升國(guó)際影響力。去年李寧簽約了弗雷德·范弗利特與吉米·巴特勒等頗具人氣的球員，其NBA球星陣容繼續(xù)壯大。

特步對(duì)2019年收購的國(guó)外品牌蓋世威和帕拉丁給予厚望。值得關(guān)注的是，雖然去年國(guó)外新冠肺炎疫情防控形勢(shì)較為嚴(yán)峻，但蓋世威和帕拉丁在美洲、歐洲、中東以及非洲的線上零售額分別增長(zhǎng)45%及52%。

361°則在去年年初簽約NBA奧蘭多魔術(shù)隊(duì)前鋒阿隆·戈登，并為其發(fā)布第一代簽名籃球鞋。

361°董事會(huì)主席丁輝煌介紹，在國(guó)際業(yè)務(wù)上，集團(tuán)于2020年調(diào)整了現(xiàn)有的地域市場(chǎng)覆蓋范圍，進(jìn)入新西蘭、阿根廷、玻利維亞等新市場(chǎng)，接下來將繼續(xù)開拓南美洲、非洲、中亞及中東等新興市場(chǎng)。

有行業(yè)分析師向記者表示，雖然運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是整個(gè)行業(yè)的“蛋糕”在變大，包括消費(fèi)人群的增加以及消費(fèi)需求的多樣化;隨著新冠肺炎疫苗的廣泛接種，國(guó)內(nèi)外的疫情將得到有效控制，這對(duì)于整個(gè)運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)來說是一個(gè)利好。(記者 頡宇星)