焦點(diǎn)速遞！隨團(tuán)日記｜第一天 領(lǐng)會(huì)見面的意義

探路·寧波商務(wù)包機(jī)歐洲行

寧網(wǎng)編前語

(資料圖片僅供參考)

為助力企業(yè)在非常時(shí)期“抓訂單”“搶市場”，7月10日上午10時(shí)，全國首架涉外商務(wù)人員拓市場往返包機(jī)從寧波櫟社機(jī)場順利起航，直飛匈牙利布達(dá)佩斯，開啟為期12天的“穩(wěn)訂單之旅”。

在這趟意義非凡的航班上，有位特殊的旅客——寧波日?qǐng)?bào)報(bào)網(wǎng)端記者張正偉。作為這次唯一的隨團(tuán)記者，他將現(xiàn)場直擊，全程“跟單”，發(fā)回“隨團(tuán)日記”，通過所見所聞所感，記錄寧波外貿(mào)企業(yè)在歐洲“千方百計(jì)抓訂單、全力以赴拓市場”的精神風(fēng)貌，以及國際社會(huì)對(duì)中國制造、寧波制造的真實(shí)評(píng)價(jià)。

圖為包機(jī)唯一跟團(tuán)記者張正偉正在直播。（嚴(yán)龍攝）

中國寧波網(wǎng)記者張正偉

7月10日北京時(shí)間18時(shí)天氣晴

小時(shí)候老師教習(xí)寫信，規(guī)定開頭第一句要寫“見信如晤”。不明其理，老師循循善誘曰：“中國文化非常講究見面的重要性?！?/p>

現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，微信與視頻逐漸成為人際交往的主流，見面愈發(fā)變得稀有，就連我的孩子犟得不愿見世面，也懶得去說。

但是今天（10日），隨著我登上寧波全國首架涉外商務(wù)人員往返包機(jī)，才知道中國人這講究見面的文化，對(duì)拉訂單、搶市場也是適用的。

寧波瑞曼克斯門窗有限公司負(fù)責(zé)人丁言東經(jīng)歷一波三折，也要搭上這趟航班，來與合作多年的客戶見面。這家客戶的企業(yè)剛被收購，但他記著與丁言東的交情，說見個(gè)面談?wù)?，以后的生意還給瑞曼克斯做。你說，沖著這份友情，丁言東要不要來見這個(gè)面？

聯(lián)邦昌運(yùn)的總經(jīng)理孫崇龍也來了。十多天行程里，除了參加一個(gè)官方活動(dòng)，他就想四處拜訪客戶?？蛻糁杏衼碜圆ㄌm的，還有拉脫維亞的。據(jù)他講，與這些中東歐的老客戶的交情，少說也有十幾年了，一下子兩三年不見，老想念了。

在這次活動(dòng)的行程表上，我無意中發(fā)現(xiàn)，有一位企業(yè)負(fù)責(zé)人的議程中，有一項(xiàng)是陪客戶過周末。當(dāng)然，明眼人一看便知，這個(gè)周末肯定是有訂單機(jī)會(huì)的。

這樣的例子還有很多。有一位企業(yè)負(fù)責(zé)人甚至直言，這次來就是四處訪友，對(duì)簽單倒沒有什么打算，“與客戶當(dāng)面交流，講清防疫形勢，交流技術(shù)難點(diǎn)，往后的訂單那是自然的”。

這個(gè)時(shí)候，我仿佛醍醐灌頂，對(duì)“見信如晤”有了新的理解，朋友長久不見，寫封熱情洋溢的信，字里行間就像與友人面對(duì)面，情意盡在不言中。

我也慢慢悟到了，一直以來寧波人做外貿(mào)為何這么牛，不就是講究個(gè)待客之道。他人投之以桃，我必報(bào)之以李。就像這次，即使沒有包機(jī)，許多寧波外貿(mào)企業(yè)家也會(huì)跨越山水來此一晤，以彌補(bǔ)與客戶多年未見的遺憾。

當(dāng)然，見面并不只是交友。有了面對(duì)面的交流與磋商，此次拉訂單、拓市場的機(jī)會(huì)肯定比在寧波開視頻會(huì)的效率要高。

或許有人會(huì)說，花這么大的人力、物力、財(cái)力，就為了包機(jī)見個(gè)面，有些得不償失了吧？于此，我不敢茍同。

見面的意義，看的是長遠(yuǎn)，并不在一時(shí)?；蛟S十多天后，孫崇龍帶著中東歐客商五年的長訂單回到寧波，那是此次見面的一種意義；那位寧波企業(yè)家陪著客戶過了一個(gè)愉快的周末，那也可以說是一種收獲。

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