90后女生把中國假發(fā)產(chǎn)品賣給外國人 想成為假發(fā)界“李佳琦”

劉強(qiáng)測算過，在一場直播中她的最快手速是一分鐘換了20頂假發(fā)，平均不到3秒一頂，直逼李佳琦涂口紅的速度。這個(gè)出生于中國假發(fā)之都河南許昌的92年女孩，原本在美國線下專柜做柜姐，把中國假發(fā)產(chǎn)品賣給外國人。受疫情影響，柜姐的工作沒了，劉強(qiáng)回到國內(nèi)成為一名線上主播，在速賣通上向美國黑人消費(fèi)者推銷中國假發(fā)，1小時(shí)最多能掙3000美金。她有一個(gè)大膽的想法：成為假發(fā)界的海外版“李佳琦”。

5月下旬，彭博社獨(dú)家披露了阿里巴巴全球化最新舉措：旗下跨境零售電商平臺速賣通開啟全球網(wǎng)紅孵化計(jì)劃，3年要打造100萬個(gè)老外版“李佳琦”及內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。劉強(qiáng)敏銳地意識到，國內(nèi)直播帶貨勢必火到海外，自己的機(jī)會來了。

全世界約80%的假發(fā)在中國生產(chǎn)。得益于中國完整的假發(fā)供應(yīng)鏈，中國假發(fā)已成為外國消費(fèi)者的剛需。在速賣通平臺上，平均每2秒鐘就有一頂假發(fā)被買走，假發(fā)類產(chǎn)品年銷售額高達(dá)數(shù)十億元。

然而3月以來受到疫情影響，海外線下商超紛紛關(guān)門。劉強(qiáng)服務(wù)的河南假發(fā)企業(yè)奧源發(fā)業(yè)受到很大影響，美國線下分銷商紛紛取消訂單，國內(nèi)復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來緊急生產(chǎn)的貨出不去了。

但劉強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，海外消費(fèi)者需求并沒有消失，他們轉(zhuǎn)戰(zhàn)速賣通瘋狂搶購假發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，4月份速賣通平臺上美國市場的假發(fā)成交額增長了100%，甚至超過了之前排名第一的口罩。

“本來我們分析，像假發(fā)這種非生活必需品，美國人在家躲避疫情一定不會買了，假發(fā)市場銷量一定會因?yàn)橐咔榇蠓碌?，結(jié)果數(shù)據(jù)在短短一周內(nèi)就爆發(fā)式增長。”劉強(qiáng)所在的奧源發(fā)業(yè)總經(jīng)理申大壘事后感慨自己錯(cuò)誤估計(jì)了海外消費(fèi)者對假發(fā)產(chǎn)品的迫切需求程度，他透露，4月份銷售額逆勢上揚(yáng)，不降反增40%。

因?yàn)橐咔闇魢鴥?nèi)的劉強(qiáng)本來只是抱著試試的想法開始在網(wǎng)上給美國消費(fèi)者直播戴假發(fā)，結(jié)果她發(fā)現(xiàn)，不同假發(fā)要搭配不同衣服、妝容，非常適合直播這種表現(xiàn)形式。

“在線下專柜銷售時(shí)，我每天可能最多接觸5-10個(gè)客戶?？稍谒儋u通上，第一場2小時(shí)的直播就讓我接觸到了全球75個(gè)客戶。”劉強(qiáng)在接受采訪時(shí)說，“這75個(gè)客戶可能來自美國、巴西、西班牙和法國，同時(shí)出現(xiàn)在我的直播間里。”

僅僅開直播一個(gè)月，劉強(qiáng)就嘗到了甜頭。4月下旬的一場直播，劉強(qiáng)賺到了近3000美金。劉強(qiáng)表示，這是之前在線下做柜姐無法想象的。

像劉強(qiáng)一樣，越來越多的國內(nèi)外網(wǎng)紅開始通過速賣通平臺尋找新機(jī)會、試圖抓住2020年直播紅利。

在日本北海道擁有1500平方米 “豪宅”的手機(jī)達(dá)人齋藤和博，自辦網(wǎng)上“手機(jī)博物館”，用著從速賣通購買的中國手機(jī)，首次在速賣通為優(yōu)米手機(jī)做直播，90分鐘銷售額就突破4萬美金。還有烏克蘭音樂主持人工作空余時(shí)間做速賣通主播，兼職收入即將超過主業(yè)……

據(jù)速賣通直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人石生介紹，這些網(wǎng)紅主播正在讓速賣通平臺上的直播業(yè)態(tài)變得更加豐富。2019年，速賣通平臺上一共做了8000多場直播，是2017、2018年直播總量的兩倍。今年4月，速賣通平臺上線了一場答題互動直播，有超過6萬人觀看;同時(shí)平臺上的跨境貿(mào)易商家也開啟了海外倉物流配送直播、檔口直播等新穎的直播模式。

國內(nèi)直播帶貨已經(jīng)如火如荼，海外則正處于萌芽期。近年來，海外消費(fèi)者也開始逐漸喜愛短視頻等娛樂消遣方式，Instagram、臉書等海外社交平臺紛紛上線直播功能，海外直播市場處于一片藍(lán)海。

“過去一年，我們的新增用戶增長超過50%，主要來自社交和線上線下一體化的新用戶獲取方式帶來的紅利。我們的社交化策略已經(jīng)得到了海外很多國家用戶的歡迎。網(wǎng)紅和內(nèi)容創(chuàng)作者在推動零售轉(zhuǎn)型和電子商務(wù)成功中發(fā)揮著愈加重要的作用。”全球速賣通總經(jīng)理王明強(qiáng)說。

未來一年，速賣通將聯(lián)合政府、高校、100+全球直播服務(wù)商，撬動在華留學(xué)生，在全國范圍內(nèi)建立10個(gè)跨境直播基地。越來越多像劉強(qiáng)一樣的主播將通過速賣通平臺打造出個(gè)人IP，成為海外直播生態(tài)中的關(guān)鍵一環(huán)。