茵曼老方: 創(chuàng)業(yè)是學習, 從戰(zhàn)爭中學會戰(zhàn)爭

茵曼13周年了！

我嘗試給自己寫一段小結：

一路走來，我不是最“能打”的那個，只能說是，比較“耐打”的一個從業(yè)者。

創(chuàng)業(yè)是九死一生的"游戲"。

一個品牌，不論你是大牌小牌，經受住市場的大浪淘沙，才能成為品牌；一個人，無論你是小人物大人物，終究還是平凡人物。

對于創(chuàng)始人，做品牌的過程充分驗證了孟子的感悟：上天要賦予平凡人一個使命，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身。。。

總結一句話：創(chuàng)業(yè)搞品牌，是上天對創(chuàng)始人進行人間地獄般的殘酷考驗。。。

潮起潮落, 往往在一夜間

在創(chuàng)品牌早期，前面幾年實際上一直在虧錢，真的是百般滋味在心頭。。。在家不敢跟老婆說，在公司更不敢跟團隊說。

后來想明白了。

很多時候，你選擇做什么和選擇不做什么一樣重要。一家企業(yè)的經營情況，變好或變壞，它是一個長年累月導致的結果。

茵曼走過13年，我認為沉淀下來的最大資產，是基于棉麻的定位、基于品牌基因對顧客需求和環(huán)境變化的不斷迭代創(chuàng)新。

圍繞這個中心點，做顧客穿著舒適的棉麻制品，它始終是我不懈的追求。

上面這幅畫叫“棉麻田的姑娘”，創(chuàng)意來自我小時候種棉花摘棉花親身經歷：藍藍的天、沃沃的土、白白的云... 自然舒適的味道

從事服裝行業(yè)23年有余，做品牌十三年，期間親眼看到很多戰(zhàn)友離場，或轉行，或選擇放棄。作為同行人，有的時候內心也難免會焦慮，畢竟“打不死的小強”和“小強被自己打死”，往往只在一夜間。

做品牌的十幾年，也許覺得我們其中有過人之處，疫情挺住了，線上線下在上新蛻變。

然而現(xiàn)實中，創(chuàng)業(yè)本來就不止一面。自己天天面對各種問題，也會有焦頭爛額的時候；部門與部門還是會為目標進度吵得不可開交。。。

即便這樣，依然不能阻擋我認為：我們的小伙伴是一群可愛的人；依然不能阻擋團隊發(fā)自內心的熱愛—驅使這個品牌變得更好。

你硬要問做品牌以來的得與失，我確實沒有高招或標準答案，只能總結一些要素：

沒有長期信仰, 造不出好產品

想要做好一個品牌，

創(chuàng)始人沒有理想和初心，很可怕！

你不能脫離消費者視角去“自嗨”，更不能迷失在市場“表象”趨勢里去狂奔。

品牌如果沒有長期信仰，所有的辦法永遠只能解決當前問題，解決不了持續(xù)的問題。

長期的信仰，其實就是你愿意花時間，下本錢去做出好的東西；能夠日以繼夜堅持，不斷去完善，相信一分錢一分貨的真理。

所謂階段成果，它只是驗證你過去做的、思考的是否正確，有沒有跑偏。它是一種前進的激勵，讓你和你的團隊有動力繼續(xù)干下去。當年我們解放部隊打到西柏坡整修，新中國勝利在望。他們沒有在階段勝利盲目狂歡，而是進行了警醒反思：繼續(xù)保持優(yōu)良作風，頭腦清醒，著眼于未來，目光遠大圖強自律。這種警醒意識，它也是一種長期信仰的驅使。

這就是為什么，我要堅守產品是 1 ，其他營銷、打法是不斷加 0  的過程。這也是為什么，我們要進行團隊內部自我認知革新，基于長期發(fā)展的目標對產品風格、產品細節(jié)的感知上面傾注更大的成本。

上圖: 無感嘜應用(logo處)不會刮肉，穿著更舒適；采用包縫工序，衣服領口不易變形，經過這道工序一件衣服成本相差3-10元

我們的純棉產品，買回去可以直接穿。

這些衣服經過水洗工藝處理之后更親膚，長期穿不變形、不縮水、不起球。為此，每件衣服的成本會增加約一塊錢。

粗略算一下：

在品質升級所投入的成本，我們每一件衣服增加一塊錢，一年算下來就是1500多萬。

產品的貴或便宜，本質上不能體現(xiàn)一家企業(yè)的盈利水平，而要回到產品的價值—你的顧客愿不愿意接受你賣比別人高的價格。

面料輔料、工藝工序、設計人才等等，你在這些地方下足成本，才有底氣去培養(yǎng)顧客的價值認知--不以貴或便宜來決定買還是不買。

如果你希望長期發(fā)展，必須頂住誘惑，形成自己的品牌定力、產品定力、價格定力。

你一直打便宜戰(zhàn)術，等于是在吃慢性毒品，吃多了會上癮，形成依賴-不促不銷，長期下去五臟六腑產生并發(fā)癥，就會要了你的命。

每天如履薄冰。。。

企業(yè)向哪走，主要決定因素還是創(chuàng)始人。

什么樣的創(chuàng)始人，選擇什么樣的業(yè)務核心；什么樣的創(chuàng)始人，帶出什么樣的團隊；什么樣的團隊做什么事情，第一天就注定了。

我們看到太多企業(yè)兩三年快速發(fā)展起來，整個團隊就開始飄了。老板開始不再聚焦主業(yè)，什么都想干；高管變得狂妄自大、目中無人，干出點業(yè)績，老子就是天下第一。

然后，可能就沒有了然后。

創(chuàng)業(yè)是一場長跑運動。你能跑多遠，靠的不是一時快慢得失，而是靠你平時的日積月累，能否在不同比賽環(huán)境穩(wěn)定發(fā)揮，不管在天貓還是抖音，或線下，你都能生長得起來跟得上節(jié)奏，說明自身基礎就是牢固的。

記得2015年剛開始做線下, 當時有人就質疑：老方搞線上又搞線下，不擔心顧此失彼嗎?

其實我想的很簡單：哪里有顧客就到哪里去，始終圍繞顧客需求。持續(xù)以產品，以零售門店的精益化管理為抓手，驅動業(yè)務長期增長。

我跟團隊小伙伴也講：“服裝是一門海鮮生意, 不鮮活的海鮮不值錢”，對全行業(yè)來說, 時間和質量同等重要, 都是商品的生命線。

創(chuàng)業(yè)這么多年，也看到很多的創(chuàng)始人可以當甩手掌柜，一年都不用到幾次公司。。。

未來自己有沒有那么舒坦還不知道，反正現(xiàn)在白天各種事，晚上加班到一兩點，出差盡可能選周末，航班幾乎都在晚上飛，這些都是常態(tài)。周末有時候休一天，有時候一天都沒辦法休。朋友還調侃我，老方光頭是有原因的。

說實話，出差在飛機上那兩三個小時，手機沒信號，沒人打擾，感覺真正有了自己的時間，讀讀書梳理一些事情，挺好！

創(chuàng)業(yè)這么多年了，看來看去，自己也只能專心去做好產品這一件事。

貌似其他事情都干不好，也沒干成。

因為年少無知，四五年前投資做多品牌就搞得一臉灰，交了2個多億的學費，想想都是淚。

創(chuàng)始人需要自我實現(xiàn)的精神信念

創(chuàng)業(yè)是在刀尖上行走，

每個創(chuàng)始人都有強烈的發(fā)展緊迫感。

品牌在長期發(fā)展的爬坡過程中，有時候會很吃力，各種成本壓力和市場誘惑~ 你要顧及方方面面，各個環(huán)節(jié)、細節(jié)，盡全力盡善盡美。

有時候，你希望有多一些的獨處時間，專注做一些事情，常常會遇到外面各種來訪交流，動不動占用你一天半天時間。你又不能一味拒絕人家，你還是要真誠相待。

做企業(yè)做產品一樣，都需要老老實實的心態(tài)?？吹絾栴}本質，回到事物常理規(guī)律中，你今天繞開的路，明天最終還是要補回來。

抓方向盤的，路一定要對，方向錯了，怎么走都到達不了目標。坊間也很多方法論、很多套路，未必適合用，鞋大鞋小，腳才知道。

每天睜開眼，腦海里就兩個字—前進。

有來自發(fā)展的目標壓力，有顧客的信任寄托，有員工對企業(yè)平臺的成長訴求，有上下游合作伙伴的期望～它既是動力，更是責任。

這里也想對很多創(chuàng)業(yè)中的戰(zhàn)友們說：

我們一起把時間拉長了看，看見成長、看見細節(jié)、看見光芒，那里有我們抓手的力量。

學習精進是不被淘汰的唯一路徑

有人說老方近兩年天天在搞內部上課，幾百上千人輪番培訓，好好干業(yè)績不行嗎？

為什么學習，學什么？

在這個千變萬化的時代，不管你是創(chuàng)業(yè)人還是職業(yè)經理人，又或你是第一天剛入職場，只有不斷拓寬自己認知邊界、對事物有更本質理解，才可能乘風破浪，走得更遠。

從長期來看，把每個毛細血管都做到位的團隊，才能把市場做好。

所以，在我們一年的課程里面，學習的核心就放在客觀的自我認知、彌補認知盲區(qū)、思維缺陷這些知識上面。

以前不搞培訓不是沒預算，那時候經驗夠用，搞業(yè)績過程就可以練手?，F(xiàn)在你不搞學習，就是盲人摸象；在有限認知下，光靠埋頭研究未必能搞出什么名堂。

我們也處于新階段的早期，所以有時候犧牲掉一些業(yè)績，也要在一起學習，每周也會在內部群分享學習心得。可以擴充不同角度的思維認知，也能形成團隊溝通的語言體系。

總結來看，我們團隊是比較“耐打”的。

我們有團隊一起提煉的三大精神：吃蟹精神（敢于創(chuàng)新）、袋鼠精神（勇往直前）、大海精神（海納百川）。不管是10年雙十一超賣，還是后來做線下等等，許許多多的變化和危局，都沒把我們打倒?？康氖且环N信念：“即使業(yè)績敗了，精神不能敗”。

愛不覺累、快樂, 才能做好事情

一個人上班，如果天天都盯著時鐘等著下午六點鐘那一刻，他/她一定是過得不快樂的。

上班跟蹲監(jiān)獄一樣，何必呢？

我經?？吹?，我們很多辦公區(qū)下班時間還燈火通明熱氣沸騰；我們的同學深夜還在微信群溝通工作、解決遇到問題。

真正把工作當做一種快樂人，他/她是樂在其中、也能在娛樂中完成工作。那些真正優(yōu)秀的管理者，能讓團隊每一個成員，既有"面包"，也有"愛情"，慢慢實現(xiàn)自驅動。

我總結了一下，一種好品牌的經營方式和一個好的產品，它們都有三個共通點。

重點就三個字：“真、善、美”。

真，就是與人真誠相待，做產品真材實料，在制作過程中，一板一眼做好每一個細節(jié)。

善，我認為首先要具有識別惡的能力，形成思想行為的底線。我們心懷善意善念向善行善，在工作中產品中始終踐行，通過商業(yè)方式獲得合理的利潤回報。

美，是心里美，有美的創(chuàng)意，美的作品，通過美使更多人享有自信熱情的生活，美美與共就是我們走在一起的能量。

十三年，不長也不短。我們的產品、團隊、組織體系...... 變得越來越好，需要沉淀下來；有些地方還有不足，正在花時間去精進。

創(chuàng)業(yè)是學習的過程，是從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭。

我們“相信天下顧客都是好人”，也相信天下所有品牌創(chuàng)始人團隊，都能如愿以償，不管你此刻身在何方，我想你我走過的路，每一步都可以感同身受，我們一定能抵達下一個五年八年，下一個理想的遠方。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。