茅臺醬香酒發(fā)布新規(guī)：除聯(lián)營品牌其余品牌不實行全國總經(jīng)銷制

近日，茅臺醬香酒營銷有限公司下發(fā)《產(chǎn)品研發(fā)管理辦法(修訂版)》(以下簡稱管理辦法)，對茅臺醬香酒產(chǎn)品研發(fā)提出了四則新規(guī)。

新規(guī)包括：堅持大單品發(fā)展戰(zhàn)略;除聯(lián)營品牌外，其余品牌不實行全國總經(jīng)銷制;除茅臺王子酒、貴州大曲酒、賴茅酒外，其他產(chǎn)品不再研發(fā)生肖產(chǎn)品;四、保護公司自營品牌和主銷市場不受聯(lián)營和專銷產(chǎn)品的影響。

該管理辦法也對聯(lián)營品牌、自營品牌以及專銷產(chǎn)品做出了解釋。

聯(lián)營品牌指在公司的自營品牌之外開發(fā)，由特定的運營商銷售和運營的品牌。如國博、財富、高爾夫、王茅酒、華茅酒等。

自營品牌則包括醬香酒公司自主銷售和運營的茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、漢醬酒、仁酒、貴州大曲酒五個品牌，以及由貴州賴茅酒業(yè)公司負責(zé)銷售及運營的賴茅酒品牌。

而專銷產(chǎn)品的定義是，在公司的自營品牌下開發(fā)的、專門在公司指定區(qū)域或特殊渠道銷售的產(chǎn)品。如茅臺王子酒(黑金)、茅臺王子酒(醬色)、茅臺王子酒(醬源金樽)、茅臺王子酒(傳承1999)、漢醬酒(藍色鉑金)、漢醬酒(135BC)等。

對于上述管理辦法的出臺，貴州一位白酒經(jīng)銷商對界面新聞分析稱，過去尋求規(guī)?；鲩L而采取的策略已不適合茅臺醬香酒發(fā)展，未來將逐步轉(zhuǎn)向精耕細作。此次發(fā)布產(chǎn)品新規(guī)，是為接下來醬香酒的產(chǎn)品開發(fā)和銷售予以規(guī)范和管理，也有利于公司聚焦和加強對渠道的掌控。

白酒行業(yè)人士蔡學(xué)飛對界面新聞表達了類似的看法，過去專銷產(chǎn)品包括茅臺王子酒(黑金)、茅臺王子酒(醬色)等一直為區(qū)域定制合同，由于在全國其他區(qū)域沒有經(jīng)銷商，這些區(qū)域經(jīng)銷商其實成為了全國經(jīng)銷商。除聯(lián)營品牌外，取消全國總經(jīng)銷制，有利于減少渠道層級，實施扁平化管理，加強運營效率，提升醬香酒公司對于市場的掌控力。

2019年，茅臺醬香酒實現(xiàn)了

百億營收目標(biāo)，按照茅臺集團的“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略，未來，茅臺酒的增長相對固定，真正的增長潛力在醬香酒系列酒上，并計劃2020年達到銷量3萬噸，營收100億目標(biāo)不變。

事實上，近年來，茅臺集團已多次對外傳遞進一步發(fā)展茅臺醬香酒的信號，在政策上也進行了相應(yīng)的調(diào)整。

2017年，茅臺醬香系列酒將改革重點放在品牌清理上，品牌和產(chǎn)品條碼分別從37個、242個減少到11個、96個，縮減幅度分別達到了70%和60%。

2018年年初，茅臺集團前董事長李保芳表示，系列酒規(guī)模不宜通過品牌、品種的增加來擴大，公司將繼續(xù)清理產(chǎn)品條碼，同時要集中做大單品，著力培育10億級品牌。

2019年10月，貴州醬香型白酒核心區(qū)活動茅臺座談會上，李保芳對界面新聞表示，考慮對醬香系列酒的規(guī)模進行一定擴張，位于習(xí)水的醬香系列酒技改工程將在2020年基本建成?？⒐ず螅a(chǎn)能可達5.6萬噸。

醬香酒大單品計劃也再度被提及，茅臺集團欲將茅臺王子酒打造成50億元級超級大單品，并培育兩個20億元級大單品：漢醬、賴茅;以及三個10億元級單品：茅臺迎賓、貴州大曲和仁酒。不久后，茅臺又披露，要從醬香系列酒中進行挑選，培育像飛天茅臺那樣的一到兩個超級大單品。